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新传播语境下长城汽车的营销哲学:拥抱c端和用户做朋友

投稿 2020/10/21 16:03:31 发布 来源:车生活http://www.andapei.com 作者:车生活 727 阅读 0 评论 0 点赞

随着汽车消费市场主力购车人群的年轻化“得年轻人者得天下”已成为行业公认的铁律因此除在产品力上更符合年轻消费者的出行需求车企在营销上也要令他们记忆尤深首肯心折纵观当下车市长城汽车无疑是个中翘楚仅在近期内就贡献出多个汽车营销的经典案例

 

化身“原生内容” 走心出演我和我的家乡

前不久国庆中秋黄金档哪部电影最受瞩目恐怕非我和我的家乡莫属“中国喜剧梦之队”的精彩演绎下影片讲述了一幕幕笑中有泪的家乡趣事票房与口碑双双丰收作为影片官方战略合作伙伴和汽车类独家合作伙伴长城汽车也走心出演圈粉了众多观众

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《我和我的家乡》官方战略合作伙伴和汽车类独家合作伙伴长城汽车

这背后正是得益于长城汽车对于电影植入的深刻理解影片中长城汽车及旗下产品十分尊重影迷观影感受没有任何强刷存在感之举反而在剧情上深度融合,成为情节发展与推进的“原生内容”,非常契合影片的主题

例如在开篇的北京好人故事单元中为奔赴更加美好的生活葛优饰演的张北京立志成为一名专车司机而借主人公之口,高续航、高颜值、高性价比的纯电动汽车欧拉iQ无疑是最佳选项顺理成章地成为了张北京心心念的梦想之车并与主人公进行了一系列温馨有趣的“互动”

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葛大爷“这车我熟”成欧拉植入点睛之笔

《回乡之路》中,WEY VV6既是闫妮饰演的当红主播闫飞燕的返乡座驾也是邓超饰演的乔树林的“追逐对象”不仅演绎了都市精英衣锦还乡的豪华座驾更于沙地间公路上“翩翩起舞”象征着主人公带领家乡脱贫致富的热忱和希望

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WEY VV6倾情出演《回乡之路》

总之通过合理融入电影情节长城汽车精准传递了植入产品的价值所在并赋予了它们关联剧中角色、释放故土情怀的情感连接点从而进一步强化了观影群众对长城汽车产品的记忆程度以及对企业品牌的好感度实现了牵手热门影片的价值最大化,塑造了车企电影跨界新典范。

 

直播种草 携手明星大咖秀出风采

不仅跨界电影取得佳绩在时下年轻人热追直播带货领域长城汽车近期也玩出了一番新花样旗下多款产品相继携手年轻人喜爱的明星大咖开启直播大秀让众多年轻用户“种草”了长城汽车品牌和产品。

哈弗品牌携手王祖蓝&李亚男“蓝牙夫妇”合体的超高人气热度,吸引广大年轻用户为哈弗产品激情打CALL,实现了高效引流转化随后又牵手脱口秀达人李诞上演汽车版脱口秀大会,并公布宠粉计划狂揽2047笔在线支付订单,再度创下行业新高度。

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罗永浩“空降”哈弗汽车版脱口秀大会

在《向美好出发》《谢谢您na》栏目中,欧拉品牌也先后吸引汪涵、谢娜、海涛站台,持续接力欧拉品牌打call更有代言人沈梦辰空降杜海涛直播间,为粉丝壕送欧拉黑猫

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汪涵为欧拉品牌打call

可以说通过顶级流量带来巨大曝光度开启腰部KOL发散性传播,长城汽车在与各年轻圈层玩在一起的基础上进一步扩大了企业知名度和美誉度配合完善的销售业态结构收割订单最终实现了高效制造声量到转化销量的完整闭环。

 

用户共创 “指挥权”交给年轻人

对于立志转型“全球化科技出行公司”的长城汽车而言创新营销还可以更大胆更好玩一些

例如引起全网热切讨论的哈弗大狗及其四大配置名称:马犬版、边牧版、拉布拉多版、哈士奇版正是全网年轻人热情参与下一票一票投出来的这种更具参与感的个性化命名方式给长城汽车的新产品赚足了关注度在欢快的讨论中拉近了与目标消费者的距离

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哈弗大狗四大配置的个性化命名

更值得一提的是这种“用户共创”的方式并不仅仅局限于命名这一环节前不久长城汽车宣布,在部分新产品项目中消费者将能够全程参与包括命名造型动力配置等在内的汽车诞生的整个流程与长城汽车一同打造更符合年轻人用车需求的全新汽车产品

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长城皮卡全尺寸大皮卡概念图

都说好产品会自己说话这种将“指挥权”交给年轻人的做法无疑在目标用户亲身参与的过程中让好产品拥有了“舌灿莲花”的能力让年轻人成为“自来水”这不仅是营销方式的创新更将是汽车制造的变革

不难看出在营销中长城汽车始终把“与用户同频共振”奉为圭臬,从而巧妙地拥抱c端用户,在与用户交朋友的过程中,找到了属于自己的营销哲学,收获了大批拥趸,令不少年轻人把“上头”打在了公屏上这正是长城汽车向全球化科技出行公司转型的重要举措,是“以用户为中心”在营销层面的深度实践。

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